鲁南快报“创业，是一个充满诱惑而又充满坎坷的字眼。”日前，吴长友结合返乡创业网上销售太极服的经历，向记者谈了创业感悟：“创业，不能单靠一腔热血，还要学习更多互联网知识，提高对电商运营模式的认知。我从在外打工到形成如今集研发、生产、销售于一体的模式，感觉离自己的梦想越来越近!”
“除了进料，我还要设计优化详情页面，为产品拍照、修图，完善修改产品广告。我进了车间就是打杂的，坐在电脑前面就成了客服、售前、售后。从早晨7点开始一直忙到晚上12点是常有的事，别人一个团队完成的工作量，我一个人就全部搞定了。”吴长友回忆说：“一路走来，我从一无所知到慢慢生产出优良的产品，经历了太多的波折。”
郓城县黄安镇黄南村的吴长友，1999年毕业于济南电影学校美术设计专业。他曾打工于烟台、上海、青岛等地广告设计公司，是一名有着15年设计工作经验的平面广告设计师。
“毕业后的外地工作，并不是我想要的生存状态，因为我一直想用创业证明自己的价值。”吴长友说，他于2014年注册了淘宝店铺，开始探索网上“淘金”的历程。
吴长友出生于武术之乡，练习太极武术是他多年的爱好与执着。
“随着全民健身热潮的升级，广场舞服、瑜伽服、太极服、武馆培训服开始畅销。”吴长友说，“幸亏，我抓住了这个市场需求。”
2016年初，吴长友返回老家郓城，凭借自己大学所学及多年的设计工作经验，再结合家乡的传统文化，决定选取太极服作为创业方向。
经过多方筹备，吴长友建立了生产车间，购买缝纫机10台、熨烫设备1台、缝扣机1台、裁剪台1套。
“这就是我全部的家当。”谈及创业的艰难，吴长友仍历历在目，“裁剪需要一步步地学;走遍全国各地选择最适合的布料;根据客户反馈一点点改进设计方案。”
“别看这小小的一件太极服，里面的内容可不简单。设计和网销我不怕，但加工裁剪，当初我可真是一窍不通。”吴长友一边说一边拿起一件太极服，向记者介绍，“不懂加工工艺，我就买同行畅销的款式做参考。把样品拆了研究版型、工艺方法，在别人基础上改良，反复试做样品，直到满意。”
“自我检验不放松，质量标准记心中。”记者看到车间内悬挂着这样一条醒目标语。
消费者接受新品牌，需要一个过程。吴长友坚信品质跟价格适中是打动消费者的最好武器。于是他把价格放到中端，质量做到高端，用近乎苛刻的质量要求每一名工人。
思路对了头，一步一层楼。“最终我凭借高性价比和真诚的售前售后服务，赢取了不少长期客户，太极服成功地借助电商平台销往全国各地。”吴长友说，“目前，我有8个淘宝店铺。其中，兰冠店铺1个，所有店铺都达到4钻或者5钻，多时每天能卖300多单。”
“现在，武术课已经进校园，未来太极武术服会有更大的市场。”吴长友认为。
“在我这里干活的，都是附近的父老乡亲。年龄最大的一位老大娘将近70岁，每天修剪线头、盘扣，每月有2000块钱左右的收入。”采访结束时，吴长友看着忙碌的工人说，“其实，我最大的愿望是扩大生产规模，带动村民尤其是贫困户增收致富，为乡村振兴尽自己的绵薄之力。”
记者 訾本红
（牡丹晚报）