鲁南快报4月25日，天猫超级品牌日的年度盛会“天猫 Top Talk”在杭州举行。100多个全球品牌CEO及高管齐聚杭州，只为角逐天猫超级ONE2019中国品牌数字化创新奖”的重磅评选。
获奖名额不多，仅有十个品牌成功入围。出乎意料的是，汤臣倍健从众多快消、时尚品牌中脱颖而出，荣膺最具商业爆发力品牌，这也是获奖品牌中唯一的健康消费类品牌。
作为唯一入围的健康消费类品牌，汤臣倍健展现出品牌年轻化转型的强大“爆发力”。根据天猫官方公布的数据，2018年双11期间，汤臣倍健交易指数和销量遥遥领先于其他品牌，高居保健品类旗舰店销量TOP1。
那么，汤臣倍健是如何攻占线上市场、俘获年轻人“芳心”的？
花式营销互动
传播品牌年轻调性
一个品牌想要让更多人了解你，得先让更多的人知道你。
传播是品牌扩大市场、抢占用户心智的第一步。在消费市场逐渐年轻化的趋势下，汤臣倍健聚焦于年轻人喜欢的社交平台，通过创造源源不断的话题，保证传播的同时，传递年轻、时尚的品牌调性，紧紧抓住年轻人的心。
第一招：为爱豆打call
谁说健康行业没有爱豆！国际超模米兰达·可儿的时尚美丽，新晋流量蔡徐坤的才华横溢，都是现下年轻人最推崇的正能量明星。汤臣倍健选择了米兰达·可儿和蔡徐坤作为Yep系列产品代言人，不仅传播度十足，更是为品牌时尚、年轻的形象奠定坚实基础。
第二招：为时尚种草
要想和年轻人玩在一起，要比他们更潮。汤臣倍健和时尚、二次元、艺术等潮流的跨界案例不断。令人意想不到的是，2018年底汤臣倍健竟放！大！招！和顶级时尚周刊时尚COSMO一起，来了一场“健康+美丽”的对话。冠名时尚COSMO美丽盛典，和近百位明星大咖一起“耀美丽”，向年轻人传达“耀更好”的生活态度。此外，携手法国知名现代艺术家Francesca Brenda Mitterrand 设计元气礼盒，为美丽发声，诠释“成为一个更好的自己”的品牌宣言。
第三招：和年轻人打成一片
汤臣倍健与好奇心日报联合发布话题，邀请年轻人聊一聊他们心中的审美。通过与年轻人有趣的互动与讨论，在了解年轻人内心世界和审美三观的同时，更是将品牌和产品“元气”“自然”的理念深耕于年轻人心中。同时，汤臣倍健在官博与网友频繁互动，比如发布好看任务来解锁蔡徐坤线下应援活动等，为积极应援的粉丝们定制好看日历、人形立牌、互动相框等贴心小礼品……各种撩粉必杀技层出不穷，在引流的同时也让更多人深度参与到互动中，了解品牌内涵。
过去，健康领域在我们看来都是偏老龄化的产业，但汤臣倍健并没有墨守成规，而是开辟了年轻化的消费战场。通过牵手时尚、艺术等领域，并聚焦年轻人喜欢的平台，凭借各种或妙趣横生、或大开眼界的优质互动，将不同领域的粉丝一网打尽，不仅传播度和参与度高，更是有效触达年轻人。
打造品质口碑
抢占C端年轻主力军
当然了，营销做得好，固然很牛，但这不是评价口碑的第一要素。
根据权威机构“数字品牌榜”的监测数据，在2018年双十一期间各大膳食补充剂品牌的口碑评论和用户反馈中，除了品牌，品质和功效也是影响消费者口碑的超级因素。其中94%的90后将“品质”作为选择产品的第一因素。
2018年双十一期间，汤臣倍健的消费者好感度相当突出，而第一功臣就是网友对其产品质量的认可度。一直以来，汤臣倍健将“品质”设立为首要标准，坚持全球原料战略，“哪里好就采购哪里的”，这也是差异化竞争的核心力量。
与此同时，汤臣倍健也在根据年轻人的口味与偏好，迅速调整产品策略。Yep是汤臣倍健推出的首个电商“特供”系列，涵盖了10款产品，除了胶原蛋白粉固体饮料之外，还有“自然白”香瓜橄榄压片糖果、蓝莓叶黄素等产品。这个系列均为普通食品，在特点上更强调轻便、时尚和口感，在需求上也聚焦于年轻人“变美”的愿望，与常规的膳食补充剂产品形成明显的区隔。Yep系列一经推出，便反响不俗。
从重视品质的产品到年轻时尚的品牌调性，从全方位多角度的跨界合作到撩动粉丝的应援活动，汤臣倍健在消费市场快速年轻化的道路上，毫不犹豫、大刀阔斧地抓住C端年轻主力军，最终赢得消费者从种草到拔草的双料冠军。